专访张盼：从“弘丰”到“长武商会”，一位90后帅哥的“破圈”与“守土”

　　（通讯员：西安市长武商会  初审：张明利   二审：央行 杨通达 终审：杨川）

　　前言：

　　西安的五月，热气已经开始在空气中蒸腾。比天气更热的，是5月19日下午在西安市长武商会会议室里的一场座谈会。

　　主题叫“商联四海兴伟业，智聚英才启新程”。40多号人，有行业协会的会长，有搞人力资源的大咖，有商会的企业家，大家围坐在一起，聊的不是虚头巴脑的客套话，而是实打实的——怎么把手里的资源盘活？怎么让商会这个“家”，真正帮大家挣到钱、招到人？

　　会议的主持人，是西安市长武商会执行秘书长，同时也是陕西弘丰人力资源服务有限公司的总经理——张盼。

　　会后，我们终于“抓”住了这位大忙人，跟他好好聊了聊。你会发现，这位干练的老总，心里装着的可不只是自己那一亩三分地。

　　“我不是主持人，我是那个‘攒局’的人”

　　见到张盼时，他刚送走最后一批嘉宾，嗓子已经有点哑了，但眼神依然亮晶晶的。

　　“累坏了吧？今天的会规格不低，节奏也紧凑。”我递过去一瓶水。

　　张盼拧开瓶盖猛喝了一口，摆摆手笑：“嗨，说不累是假的，但心里是真高兴！ 其实今天这个会，我不是单纯上去念主持词的角色，我更像是一个‘攒局’的人。咱们鱼永红会长定了调子——要让资源流动起来，那我作为执行秘书长，就得想办法把能‘玩得转’这些资源的人都请到一张桌子上来。”

　　他指了指会议室里还没撤掉的座次表：“你看，今天来的省人力资源行业协会代表、秦商研究院代表，还有那些搞灵活用工的、搞职业教育的、搞法律的，那都是各个领域的‘真神’。我把他们请来，就是想让咱们商会的会员们听听，外面的世界现在咋玩的？咱们怎么能不落伍？ ”

　　在张盼看来，商会不是挂个牌子的“衙门”，得是个能办事的“客栈” 。今天大家进来是客，明天走出去，就得是合作伙伴。

　　“干人力资源的，得会说‘人话’，办‘人事’”

　　聊起她的老本行——陕西弘丰人力资源服务有限公司，张盼的语气变得更加接地气。

　　“很多人一听‘人力资源’，觉得很高大上，搞什么KPI、OKR的。扯！ 我跟员工讲，咱们干的就是‘人’的事，得说人话，办人事。 ”

　　她举了个例子。现在很多中小企业老板头疼什么？不是找不到人，是养不起人，或者养的人不对路。

　　“比如我有个客户，开个小厂子，订单来了急得要死，招个全职HR吧，不划算；不招吧，没人管。我就跟他说，你别招了，我把我的HR经理‘共享’给你，你一个月给我几千块服务费，比你自己养一个人省钱多了，活儿还干得漂亮。”

　　这就是张盼在座谈会上提到的“共享人事经理”的雏形。而这个点子，也正好呼应了座谈会上伍杨主任和崔莹副总经理讨论的热点——从“为我所有”到“为我所用”。

　　“我们弘丰公司（陕西弘丰人力资源服务有限公司）为啥业务范围写了一大串？从物业保洁到建筑工程，从薪酬管理到法律咨询？”张盼笑着说，“不是我们贪多，是市场逼着我们全能。 客户今天问你能不能帮忙找个懂法律的财务？明天问你能不能做心理辅导？你不能说‘我不会’，你得有那个资源池去接住这些需求。”

　　目前，他的公司已经不仅仅是个中介，更像是一个企业服务的“超级接口” 。正如座谈会上周宣总经理提到的“全链条服务”，张盼的弘丰正在把这件事做实。

　　“商会+公司，我不是一个人在战斗”

　　身兼商会执行秘书长和公司老总，如何平衡？

　　张盼回答得很实在：“以前觉得是两个身份，后来发现其实是一件事。 商会就是我的‘朋友圈’和‘资源库’，公司就是我的‘试验田’和‘执行端’。”

　　他提到了座谈会上鱼永红会长说的“以商养会”新模式。

　　“商会总不能老让会长贴钱吧？咱们得自己造血。”张盼说，“我们弘丰愿意把专业的服务，比如劳务派遣、技能培训，优先以成本价甚至公益价提供给商会会员。同时，通过商会平台承接的外部项目，产生的利润一部分反哺商会，一部分分给参与的企业。大家都有肉吃，这个会才能活得久、活得好。 ”

　　这种“商会搭台、企业唱戏”的模式，正好印证了座谈会上张明利顾问的观点——“商协会不仅要搭台，更要唱戏”。

　　而对于座谈会上杨永忠社长提出的“用新媒体讲好长商故事”的建议，张盼也很有共鸣。

　　“我们已经在琢磨了。不能光卖苹果，还得卖咱们长武人的精气神！ ”他眼睛一亮，“我们商会底下有个直播间，以后不光要带货，更要搞‘带岗’。直接请会员企业老板上来直播，说我们厂子缺什么人才，待遇咋样，真实、直接，比那些招聘APP冷冰冰的沟通强多了。 ”

　　“咱们长武人，讲究的就是‘瓷实’”

　　采访接近尾声，我问他，做这些事累不累？图个啥？

　　张盼沉默了一下，说：“累，但踏实。咱们长武人在外头打拼，靠的就是‘瓷实’两个字——做人实在，做事牢靠。商会就是咱们在西安的‘娘家’。娘家强大了，每个嫁出去的姑娘（会员）腰杆子才硬。 ”

　　他最后提到了座谈会上韩智慧理事长讲的“产教融合”，以及和陕西国际商贸学院的合作。

　　“我们已经跟几所高校在谈了，把企业的培训前置到学校里去。 学生一毕业，拿到的不仅是毕业证，还有我们商会认证的技能证书，直接进企业上岗。这就叫‘订单班’。”

　　“所以，”张盼站起身，眼神坚定，“未来的弘丰，绝不止是一家猎头公司；未来的长武商会，也绝不止是一个联谊会。我们要做西安和长武之间那条看不见、但最结实的人才和资源管道。”

　　采访手记：

　　走出商会大门，西安的晚霞已经降临。回头望去，会议室里面还有人在继续交谈。

　　张盼的背影很匆忙，他还要去对接下周一个企业的用工方案。

　　在很多人抱怨生意难做的当下，这位90后的帅哥秘书长兼老总，用一场干货满满的座谈会，用一次次接地气的服务，诠释了什么叫做 “破圈” ——打破行业壁垒，让资源流动；也什么叫做 “守土” ——守住长武人在西安这片热土上扎下的根。

　　诚如座谈会的主题——“商联四海兴伟业，智聚英才启新程”。张盼和他的伙伴们，正在路上。