西安市长武商会会长鱼永红：九年不收费，我们图个啥？

　　（通讯员：西安市长武商会   初审：张盼  张明利    二审：央行  杨通达  终审：杨川）

　　前言： 2026年5月19日，一场名为“商联四海兴伟业，智聚英才启新程”的战略合作座谈会在西安市长武商会会议室刚刚落下帷幕。会后，我们有幸请到了这场活动的“总导演”——商会会长鱼永红教授，跟他聊聊商会背后的故事，以及他那些听起来有点“不按常理出牌”的办会理念。

　　笔者： 鱼会长您好！刚开完一整个下午的会，看您还这么精神。刚才座谈会气氛特别热烈，大家都说干货满满。我们注意到一个细节，您提到商会成立九年，竟然没收过一分钱会费？这年头，连很多兴趣小组都要收个群费，您这150多家会员企业的商会，靠什么转啊？

　　鱼永红： （笑）这个问题我被问过无数次了。说实话，好多朋友一开始都不信，觉得“不收会费，你图个啥？”其实很简单，我们当初发起成立这个商会，初心就不是为了“收钱”，而是为了“聚人”。

　　长武籍的企业家在西安打拼不容易。大家心里都清楚，刚起步的时候，缺的不是那几千块钱会费，缺的是信息、是人脉、是有人拉你一把。如果一进门先谈钱，这个门槛就把最需要帮助的兄弟挡在门外了。所以我们立了个规矩：商会就是大家的“家”，回家不用买门票。 九年下来，我们靠的是“乡情”和“价值”这两条腿走路。大家觉得在这个平台上能学到东西、能找到机会、能交到真朋友，自然会愿意为这个家出力。

　　笔者： 这个理念确实很特别。那九年不收费，商会的日常运营和公益活动，比如您刚提到的关爱困境老兵、助力乡村振兴，这些钱从哪来？

　　鱼永红： 靠“化缘”？（大笑）开玩笑。靠的是大家的“心甘情愿”。商会就像一个大家庭，红白喜事、修桥铺路，有能力的孩子多出点，刚起步的出份力就行。我们很多活动经费，包括今天这个座谈会，都是一些已经发展起来的会员企业主动赞助的。

　　至于公益，那更是大家发自内心。长武是革命老区，我们这些走出去的人，对家乡、对老兵有天然的敬意。去年冬天我们去看望那些困境老兵，一位老前辈拉着我的手说“组织还记得我”，在场的企业家眼眶都红了。那一刻大家就觉得，这事儿做对了，值得！所以每次做公益，大家不是“被捐款”，而是“抢着捐”。我们追求的是一种“慈航普度、崇德重义”的劲儿，这种精神力量，比钱重要得多。

　　笔者： 这种“家”的感觉确实难得。但我们知道，光靠感情也走不远。这次座谈会上，您特别强调要“打破行业壁垒”，还成立了九大专业委员会，甚至要搞“以商养会”。这是不是意味着商会在从“感情共同体”向“利益共同体”升级？

　　鱼永红： 你说到点子上了！感情是纽带，但发展才是硬道理。大家抱在一起不光是为了取暖，更是为了干大事。以前我们更多是“乡情聚会”，谁家有喜事了，大家一起高兴；谁家遇到难处了，大家凑钱帮忙。但这不够。

　　从去年开始，我就在琢磨，怎么能让“家”的米缸里一直有米？于是我们细分了九大专业委员会，什么AI数字科技、法律咨询、人力资源、新零售……你没看错，连太极拳传承、中医文化都有。为啥？因为会员的需求越来越多元。一个做工程的老总，他可能需要法律顾问，也需要给员工做培训，还想学学太极养生。

　　“以商养会”不是让商会去经商赚钱，而是搭建一个平台，让专业的人干专业的事。 比如我们的“人力资源专委会”，就可以给所有会员企业提供“共享人事经理”服务，几十家企业分摊一个人的成本，又专业又省钱。专委会通过服务赚到合理利润，再反哺一部分给商会。这样，商会就有能力做更多事，形成良性循环。今天座谈会上，大家讨论的“订单式人才培养”、“会员需求清单”，都是这个思路的落地。

　　笔者： 我注意到，您在座谈会上提了一个很“潮”的词——新媒体直播间，还要搞农特产品直播。一个商会搞直播，是不是有点“不务正业”？

　　鱼永红： （正色）这恰恰是最务实的正业！我们很多会员企业是做长武苹果、核桃、土蜂蜜这些农产品的。东西是好东西，但就是“藏在深山人未识”。传统的展销会成本高、效率低。现在是什么时代？是手机就是新农具、直播就是新农活的时代。我们商会搭起直播间，不要钱让他们来用，还请人教他们怎么播。

　　这不仅仅是卖几箱苹果，更是在传播我们长武的文化，讲好我们“秦商”的故事。 直播间里，我们不只卖货，还讲长武作为古丝绸之路驿站的历史，讲我们长武人的厚道和诚信。当消费者认可了你这片土地和这群人，产品自然就有了温度。这比花钱打广告效果好多了。我们这叫“文化带货”。

　　笔者： 听下来，感觉您这个会长更像一个“超级连接器”，连接着政府、企业、高校和家乡。特别是您最近还成了大学的客座教授，带动20多位企业家成了企业导师，这个角色您怎么转换？

　　鱼永红： 我自己就是个教书匠出身（教授），所以特别清楚人才断层有多痛。很多中小企业主跟我抱怨：“招不到合适的人，招来了也留不住。”另一边，高校又发愁学生找不到好工作。

　　我们和陕西国际商贸学院合作，其实就是搭个桥。我当这个客座教授，不是去讲高深的理论，就讲“企业到底需要什么样的员工”。我们的企业家去当导师，就带学生做真实的项目。我们把岗前培训前置到校园，学生毕业了就能上手，企业也省去了漫长的培养成本。 这个事儿，企业、学校、学生三方都赢，商会作为“媒人”，自然也更有价值。今天来了那么多人力资源行业的专家，大家聊得非常投机，就是看到了这个模式的潜力。

　　笔者： 最后一个问题，展望未来，您对西安市长武商会有什么样的愿景？

　　鱼永红： 我的愿景其实不大，也很实在。就是希望有一天，在西安打拼的长武人，不管你是开公司的老板，还是在写字楼里上班的白领，哪怕你只是刚来打工的年轻人，遇到难事了，第一个想到的是“找商会去”；有了好项目，第一个想到的是“拉上商会的兄弟们一起干”。

　　我们商会这艘船，目标是“深耕西安、反哺长武”。在西安，我们帮着大家抓住国家中心城市的机遇，把事业做大；同时，我们也要把好的资源、好的理念、好的项目带回家乡，让长武的老百姓也能感受到发展的红利。我们不追求做最大的商会，但想做那个最有温度、最接地气、最能成事儿的商会。 今天这个座谈会是个新起点，接下来就看怎么把我们吹过的牛，一个一个实现了！（笑）

　　笔者： 谢谢鱼会长，您这番话让我们看到了一位既有情怀、又有办法的商会带头人。期待长武商会越办越好！

　　鱼永红： 谢谢！随时欢迎来商会坐坐，喝杯茶，看看我们的直播间！