一个长武人在西安的“家具江湖”：不玩套路，只想把真材实料送到你家里

　　（通讯员：西安市长武商会   初审：张盼  张明利    二审：央行  央通达 终审：杨川）

　　引言：

　　5月19日，在西安市长武商会办的这场“商联四海”座谈会上，来了好多大咖，聊的都是资源整合、抱团发展的大事儿。但在自由交流环节，一个看着特别朴实、说话带着浓浓长武口音的汉子，引起了我的注意。

　　他话不多，但句句实在。他叫史小刚，是商会的老会员了，在西安泾河新城经营着一家叫“豪格森”的家具厂。

　　会后，我没急着走，专门拉着他聊了聊。我发现，在这个动不动就讲“互联网思维”、“资本运作”的时代，史小刚和像他一样的长武商人，身上还保留着一种特别珍贵的品质：踏实、本分，把“信任”看得比金子还重。

　　下面，就让我们一起走进这位长武老乡的“家具江湖”。

　　 “咱长武人出来闯，靠的就是个‘实’字”

　　笔者：史总，先跟咱们老乡打个招呼吧。

　　史小刚： （笑）可别叫总，就叫小刚，或者刚子，听着亲。我是咱长武土生土长的，出来打拼十几年了。最大的感觉就是，在西安这块地方，咱们长武人要想立住脚，靠啥？靠忽悠？不行。靠的就是一个‘实’字——做人实在，干活实在，用料更要实在。

　　笔者：当初咋就想到开家具厂了？这行可不好干。

　　史小刚： 说实话，一开始就是觉得“有手就能干”。但干着干着发现，水太深了。我这个人脾气也犟，看不得那些用密度板贴个木皮就当实木卖的。我就想，咱能不能就老老实实，把价格标清楚，把材料用扎实？豪格森就是这么来的，不求做多大，但求从我厂里出去的每一件家具，对得起咱长武人的良心。

　　 “客户哪是上帝？客户是咱的亲戚朋友”

　　笔者：现在家具行业竞争这么激烈，全屋定制、办公家具、酒店工程啥都做，你们的优势在哪儿？

　　史小刚： 我的优势就两条。第一，我是源头工厂，没有中间商赚差价。你在我这儿看到的柜子，从设计、测量到出图，我全给你免费。为啥？因为我就赚个生产的辛苦钱，前面那些弯弯绕绕，我不想让客户花冤枉钱。

　　第二，也是我最看重的——服务。 我不跟客户喊什么“顾客是上帝”那种空话，上帝在哪？看不见摸不着。我就跟我的员工讲，你把每个客户当成你在老家的亲戚、邻居。你亲哥家装修，你会给他用有甲醛的板子吗？你会尺寸量错让人家等俩月吗？肯定不会！将心比心，活儿自然就干好了。

　　 “商会就像娘家，一个人走得快，一群人走得远”

　　笔者：作为商会的“老人”了，你觉得西安市长武商会这个平台，对你来说意味着什么？

　　史小刚： （语气变得认真）太重要了。说实话，以前我就是自己闷头干，有时候遇到个法律问题、财税问题，或者想招个靠谱的技术工人，两眼一抹黑。但自从加入了商会，感觉就像找到了“娘家”。

　　就像前几天咱们商会开的那个座谈会，鱼会长（鱼永红教授）和张秘书长他们请来了那么多专家，聊人力资源、聊法律、聊资源共享。别人可能觉得那是“开会”，但对我来说，那全是干货。

　　比如，会上有人力资源的专家说能帮中小企业搞“共享人事经理”，这就解决了我一直头疼的用工规范问题。还有法律专委会的王律师，提醒我们要注意员工保密协议，这都是真金白银的经验啊！商会不是花架子，是真的在想办法帮咱会员企业解决实际问题。

　　 “不管干啥，别忘了咱是从长武那片土里走出来的人”

　　笔者：对未来有啥打算？怎么把你的“豪格森”和咱长武老家联系起来？

　　史小刚： 我一直在想，咱们长武现在发展越来越好，老乡们的生活水平也高了，对好家具的需求也大了。我现在的想法很朴素：第一， 在西安继续把厂子做强，给咱长武人在家具行业里树个“诚信”的牌子；第二， 只要老家或者商会有需要，不管是给老乡家里做套环保橱柜，还是给咱长武的学校、酒店配套工程家具，我一定拿出最优惠的价格、最好的质量。不能让老家的人戳我脊梁骨，说我史小刚在外面赚了钱就忘了本。

　　结语：

　　和史小刚聊完，天色已经暗了下来。他还要赶回泾河新城的厂里，盯一下明天要发货的一批订单。

　　看着这个长武汉子的背影，我突然理解了座谈会上说的“抱团取暖”和“秦商精神”。它不是什么宏大的口号，它就藏在史小刚那句“把客户当亲戚”的朴素道理里，藏在他对每一块板材的较真里，也藏在150多家像“豪格森”这样的长武籍企业，通过商会平台默默耕耘、彼此扶持的细节里。

　　或许，这就是最真实、也最有力量的长武商人故事。我们期待史小刚和他的豪格森家具，能在这个“浮躁”的时代里，继续踏踏实实地走下去，为更多家庭“定制”出安心和舒适。