商海悟“道”：鱼永红会长的销售三字经与秦泰源的山货经——一场关于人性与销售的深度对话

　　（作者：杨永忠   杨通达   初审： 央行  杨通达  终审：杨川）

　　8月19日上午，山阳县秦泰源农业科技有限公司销售现场迎来了一位特殊的客人——西安市长武商会会长鱼永红同志。受秦泰源公司总经理彭鹏、陕西省农学会农旅融合分会熊旗的共同邀请，鱼永红会长专程来到该公司和分会西安市玉祥门办公现场，与一线现场人员展开了一场关于“人性与销售”的深度对话。

　　鱼永红会长深耕商海三十五载，从白手起家到如今旗下多家企业稳健运营，他对“人”的理解有着远超一般企业家的深度与温度。在这场别开生面的分享中，他用三个生动比喻，为现场听众上了一堂震撼人心的销售课。

　　第一课：“看得见，买得着，买得起”——销售的三重境界

　　鱼永红会长开门见山：“做销售，先得让顾客'看得见'，然后让顾客'买得着'，最后让顾客'买得起'。”

　　他举例说，秦泰源公司扎根秦岭深处，拥有蔬菜干制品、食用菌、养生茶、药食同源健康产品四大系列。产品再好，如果消费者看不见，那就是“藏在深闺无人识”。传统农业企业往往“重生产、轻展示”，产品堆在仓库里等着别人来买，这是“守株待兔”式的销售。

　　“看得见”，就是要让产品主动走到消费者眼前。秦泰源地处秦岭南麓生态保护区核心区域，这里气候温润、雨量充沛、森林覆盖率极高。但好山好水出好产品，不等于好产品就能被市场认知。鱼永红建议，要善用互联网新媒体的力量，向外界展示秦岭深处的好山好水好产品。商会搭建直播间、组织探访活动，目的就是让这些生态山货“被看见”。

　　“买得着”，解决的是渠道问题。鱼永红指出，渠道创新的核心是提供便利。秦泰源的产品品质过硬，但如果消费者想买却找不到购买入口，那销售就卡在了“最后一公里”。他建议企业要打通线上线下渠道，让好产品“触手可及”。

　　“买得起”，考验的是价格策略。秦泰源的产品是秦岭道地中药材和绿色农产品，品质高不等于价格高。鱼永红强调，商业的本质是产品和消费者，消费的本质是让大多数人都花得起钱。要让优质农产品走进千家万户，就必须在保证品质的前提下，让价格“亲民”。

　　第二课：“谈恋爱”——销售是心与心的双向奔赴

　　“销售不是卖东西，是'谈恋爱'。”鱼永红会长这句比喻让现场笑声一片，但细细品味，意味深长。

　　他解释说，谈恋爱讲究的是“你情我愿”，销售也一样。强买强卖是做不长久生意的。销售人员和顾客的关系，就像谈恋爱中的两个人——要先了解对方的需求，再用真诚打动对方，最后建立长期的信任关系。

　　“你看彭总，90后返乡创业青年，扎根深山十年，先后荣获陕西省大学生创业明星、陕西省优秀创业者等称号。他为什么能成功？因为他把每一个客户都当'恋人'来对待——了解他们的健康需求，为他们提供秦岭深处最纯净的食材。”鱼永红举例说。

　　他进一步阐述：谈恋爱要“投其所好”，销售也要“想客户之所想”。秦泰源依托秦岭药食同源宝库，推出清热降火、疏肝理气、健脾养胃等多款功能茶饮。这不是闭门造车，而是精准捕捉了现代人多元化的健康养生需求。这就是“谈恋爱”式的销售思维——先懂对方，再给方案。

　　鱼永红还特别提到，商会的核心理念是“信息共享、资源整合、抱团取暖、服务西长、公益慈善、文化传播”。商会成立九年不收会费，靠的是“乡情”和“价值”两条腿走路。这种“聚人”而非“收钱”的思维，本质上也是一种“谈恋爱”式的经营哲学——先付出真心，再收获信任。

　　第三课：“三个一”——一把钥匙开一把锁

　　鱼永红会长分享的第三个理念，是“三个一”：一个产品、一个故事、一个信任。

　　“一个产品”，讲的是专注。秦泰源深耕秦岭资源，现已建成集中药材规范化种植、农产品精深加工、药食同源产品研发及品牌化销售于一体的完整产业链。不贪多、不求全，把一个产品做到极致，这就是“一个产品”的力量。

　　“一个故事”，讲的是文化赋能。秦泰源的产品来自秦岭南麓——“秦岭无闲草，遍地皆灵药”。每一包黄花菜干、每一朵香菇、每一罐养生茶，背后都是秦岭的山水故事、是返乡创业青年的奋斗故事、是带动260多户农民稳定增收的乡村振兴故事。鱼永红说：“消费者买的不仅是产品，更是一个故事、一种情怀。”

　　“一个信任”，讲的是品牌积淀。秦泰源严格执行国家食品安全生产标准，已取得SC食品生产许可及质量管理体系认证。标准化生产车间内，清洗、烘干、切片、包装、灭菌等全流程自动化运作。品质为盾，才能筑牢信任的防线。

　　鱼永红强调，“三个一”环环相扣：有了好产品，才能讲好故事；讲好了故事，才能赢得信任；赢得了信任，才能做成品牌。

　　商道即人道，销售即人心

　　一个小时的分享，鱼永红会长金句频出、案例鲜活。他引用自己常说的一句话作为总结：“人是资本，不是成本”。销售的本质不是把东西卖出去，而是通过产品和服务，与消费者建立心与心的连接。

　　分享结束后，秦泰源公司总经理彭鹏深有感触地说：“鱼会长这三堂课，让我们重新理解了销售的本质。秦泰源地处秦岭深处，我们有最好的产品，但以前总觉得'酒香不怕巷子深'。今天才明白，好产品要让消费者'看得见'，渠道要让大家'买得着'，价格要让百姓'买得起'；销售要像'谈恋爱'一样用心；还要做到'一个产品、一个故事、一个信任'。这三条，条条都是硬道理。”

　　陕西省农学会农旅融合分会熊旗也表示，农旅融合的核心就是把好产品、好风景、好故事结合起来。鱼会长的分享为农业企业打开了一扇新的窗口——用销售的逻辑讲好农业的故事。

　　巍巍秦岭，物华天宝。从“看得见、买得着、买得起”到“谈恋爱”式的走心销售，再到“三个一”的品牌之道，鱼永红会长用三十五年的商海沉淀，为乡村振兴中的农业企业点亮了一盏明灯。正如他所言：“企业发展靠的是若干个人才聚集到一起”。而销售，说到底，就是一场关于“人”的修行。